當(dāng)前位置:中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
萬(wàn)達(dá)·江畔人家:傾情演繹“新城市主義”生活
作者:佚名 時(shí)間:2003-6-19 字體:[大] [中] [小]
-
“萬(wàn)達(dá)·江畔人家”地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的成功,源于其定位創(chuàng)新,而其定位是以“新城市主義”為中心,這個(gè)中心可解構(gòu)為項(xiàng)目、理念、服務(wù)三大版塊。
萬(wàn)達(dá)·江畔人家是大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在高寒地區(qū)——吉林省吉林市的住宅創(chuàng)新奪標(biāo)中的經(jīng)典實(shí)踐;是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)攜15年豐富的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),又出奇制勝的一個(gè)成功案例。
在萬(wàn)達(dá)·江畔人家項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中,無(wú)論是其產(chǎn)品本身,還是戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用,無(wú)不閃現(xiàn)著創(chuàng)新的睿智。
項(xiàng)目定位:適合高寒地區(qū)的超大型現(xiàn)代社區(qū)
住宅創(chuàng)新是一種根據(jù)具體的城市地理、氣候、人文特點(diǎn)等客觀條件,對(duì)現(xiàn)代住宅進(jìn)行的科學(xué)規(guī)劃,對(duì)生活方式進(jìn)行的努力探索。這種創(chuàng)新是具體的、實(shí)際的,而不是抽象的、理論的。萬(wàn)達(dá)·江畔人家是專(zhuān)門(mén)針對(duì)北方的生活方式,為充分滿(mǎn)足北方消費(fèi)者的居住需求而設(shè)計(jì)的創(chuàng)新項(xiàng)目。
一、項(xiàng)目概況
萬(wàn)達(dá)·江畔人家地處吉林市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|部沿江位置。整體居住區(qū)占地30萬(wàn)平方米,建筑面積40萬(wàn)平方米,綠化率51%。該項(xiàng)目毗鄰風(fēng)光旖旎的松花江,與景色秀麗的龍?zhí)渡礁艚嗤,是不可多?jiàn)的集水景、山色為一體的高尚樓盤(pán)。
二、SWOT分析
。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)
1、企業(yè)的高知名度與美譽(yù)度。
大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成立于1988年,現(xiàn)已形成以住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、大型百貨連鎖店為三大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán),公司總資產(chǎn)約100億元人民幣。萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)在大連、南京、長(zhǎng)春等主要城市都曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),并以其過(guò)硬的質(zhì)量、高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)打造出“萬(wàn)達(dá)”的強(qiáng)勢(shì)品牌。因此,雄厚的企業(yè)實(shí)力與企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的品牌引力是當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。
2、項(xiàng)目整體規(guī)模宏大。
吉林市開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目多為10萬(wàn)平方米以下的中小型社區(qū),占地最大的僅21萬(wàn)平方米。萬(wàn)達(dá)·江畔人家占地30萬(wàn)平方米,可謂“江城第一大樓盤(pán)”。而“第一”的獨(dú)特位置,可以在消費(fèi)者心目中留下極深的印象。同時(shí),由于吉林市的地產(chǎn)項(xiàng)目普遍配套不完善,萬(wàn)達(dá)·江畔人家作為超大型社區(qū)可以彌補(bǔ)這方面的不足。
3、最適合北方人生活的創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)。
萬(wàn)達(dá)·江畔人家是由業(yè)界聞名遐邇的何顯毅建筑師公司,親自“捉刀”所完成的一部力作。并且從以下幾方面完全領(lǐng)先于當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
、俑吆貐^(qū)住宅的人性化規(guī)劃與均好性設(shè)計(jì)。
◇高寒地區(qū)的停車(chē)庫(kù)規(guī)劃:根據(jù)吉林市的氣候條件,為了避免在寒冷冬季,室外停車(chē)對(duì)車(chē)輛的損壞,縮短住戶(hù)室外步行距離,規(guī)劃設(shè)計(jì)中的停車(chē)場(chǎng)所以地下車(chē)庫(kù)為主,在小區(qū)內(nèi)均衡布置四個(gè)100車(chē)位的車(chē)庫(kù),方便住戶(hù)停車(chē)后,就近回家。
◇人車(chē)分流設(shè)計(jì),保證了業(yè)主的人身安全也方便了社區(qū)內(nèi)行車(chē)的舒暢、便捷。
◇戶(hù)戶(hù)南向的建筑布局,滿(mǎn)足了高寒地區(qū)的使用日照。
、诟吆貐^(qū)住宅的圍合空間設(shè)計(jì)
內(nèi)聚的鄰里空間是一種中國(guó)化的鄰里居住關(guān)系。萬(wàn)達(dá)·江畔人家在設(shè)計(jì)中充分表現(xiàn)了這樣的鄰里關(guān)系,將住宅分為多個(gè)圍合的鄰里單位,既互相聯(lián)系,又有各自獨(dú)立的小綠洲環(huán)境。
、郗h(huán)境設(shè)計(jì)
歐洲住宅區(qū)的步行街建設(shè),在社區(qū)內(nèi)以雕塑廊等文化設(shè)施為主要題材。在景觀廊以人文造園為主。在宅前屋后以自然植物造園為主。
、苤悄芑O(shè)計(jì)
萬(wàn)達(dá)·江畔人家將領(lǐng)先的“可視對(duì)講系統(tǒng)”、“智能通訊系統(tǒng)”、“緊急求助系統(tǒng)”等五大智能技術(shù)應(yīng)用于社區(qū)的智能化系統(tǒng),從而使社區(qū)的科技生活與世界同步。
4、開(kāi)發(fā)能力及物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)。
萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的施工能力、設(shè)計(jì)水平、建設(shè)速度等開(kāi)發(fā)能力是吉林市本土開(kāi)發(fā)商都無(wú)法比擬的。吉林市商品房小區(qū)的物業(yè)管理相當(dāng)薄弱,而萬(wàn)達(dá)的物業(yè)管理卻已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),因此其優(yōu)勢(shì)可以充分體現(xiàn)。
5、經(jīng)驗(yàn)豐富,能力高超的工作團(tuán)隊(duì)。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)吉林市房地產(chǎn)公司,現(xiàn)有員工40名,本科以上學(xué)歷的員工占80%。其中,不乏在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)征戰(zhàn)多年的地產(chǎn)宿將,在他們的手中曾經(jīng)創(chuàng)造出星海人家、長(zhǎng)春明珠、江南明珠等一系列經(jīng)典樓盤(pán)。
。ǘ┝觿(shì)
1、項(xiàng)目存在空氣、噪聲污染以及環(huán)境景觀缺陷。
萬(wàn)達(dá)·江畔人家南側(cè)隔路有一個(gè)熱電廠,項(xiàng)目東側(cè)隔松花江和龍?zhí)渡胶笥?0萬(wàn)噸乙烯工廠,空氣污染比較嚴(yán)重。項(xiàng)目當(dāng)中有火車(chē)道,存在噪音污染。周邊有電線(xiàn)桿和高壓線(xiàn),影響環(huán)境景觀。
2、市政配套嚴(yán)重不足
萬(wàn)達(dá)·江畔人家周邊除了有幾所質(zhì)量一般的中學(xué)外,幾乎沒(méi)什么市政配套設(shè)施,因此生活不是很便利。而且有許多破舊棚屋和爛尾建筑,嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象。公交站點(diǎn)及線(xiàn)路也不完善,屬未成熟片區(qū)。
3、地段口碑差
在項(xiàng)目區(qū)域有大片棚戶(hù)區(qū),為城市最低收入人群集中區(qū),市民對(duì)此地段的印象不佳,口碑較差。
4、期房銷(xiāo)售
當(dāng)?shù)氐钠渌麡潜P(pán)皆為現(xiàn)房銷(xiāo)售,萬(wàn)達(dá)·江畔人家一期為跨年度期房銷(xiāo)售,所面臨的售賣(mài)阻力大。
。ㄈC(jī)會(huì)
1、商品房消費(fèi)市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大。
吉林市國(guó)民生產(chǎn)總值(GDP)位居全省第二,人均可控支出為4260元左右,位居全省第三。隨著吉林市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商品房市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期,并且在逐步擴(kuò)大。
2、項(xiàng)目所處地塊具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;
雖然萬(wàn)達(dá)·江畔人家周邊環(huán)境較差,但地處城市副中心地帶,距市中心不過(guò)7公里左右距離,發(fā)展空間巨大,片區(qū)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;
。ㄋ模﹩(wèn)題
1、市場(chǎng)容量小。
吉林市開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目雖然多數(shù)規(guī)模不大,但數(shù)量眾多,市場(chǎng)積壓較為嚴(yán)重,許多市場(chǎng)知名樓盤(pán)的銷(xiāo)售也不超過(guò)7成。吉林市2001年的市場(chǎng)竣工總量為157萬(wàn)平方米,銷(xiāo)售量剛過(guò)5成,這一切說(shuō)明了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量還是有很大的局限性。
2、消費(fèi)習(xí)慣不成熟。
當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)性?xún)r(jià)比的要求不夠成熟,一味追求低價(jià)格,容易忽視產(chǎn)品真正的價(jià)值,因此對(duì)高價(jià)格、高品質(zhì)的本項(xiàng)目容量產(chǎn)生一定的購(gòu)買(mǎi)“瓶頸”。
3、居民消費(fèi)水平偏低。
吉林市人均可控支出為4260元左右(省會(huì)長(zhǎng)春市為4800元),位居全省第三,市民人均收入800元左右。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主流價(jià)格在1500元左右(省會(huì)長(zhǎng)春市在2200元左右)。因此與省會(huì)長(zhǎng)春相比,房地產(chǎn)消費(fèi)能力偏低。
4、按揭貸款觀念不成熟。
吉林市民對(duì)于按揭貸款的消費(fèi)觀念接受起來(lái)還有一定困難,需要輿論進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。
(五)結(jié)論
根據(jù)對(duì)以上問(wèn)題的分析,萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)圍繞著“充分運(yùn)用優(yōu)勢(shì),將劣勢(shì)有機(jī)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì);牢牢把握機(jī)會(huì),有效地解決問(wèn)題”的核心思路,制定了以下的應(yīng)對(duì)辦法:
1、在立足本地的同時(shí),積極開(kāi)拓外埠市場(chǎng);(針對(duì)“市場(chǎng)容量小”的難點(diǎn))
2、提供多種靈活的付款方式,如:輕松付款,組合置業(yè)貸款等;(針對(duì)“消費(fèi)水平低”的難點(diǎn))
3、通過(guò)輿論宣傳進(jìn)行引導(dǎo);(針對(duì)“消費(fèi)習(xí)慣只注重低價(jià),忽略產(chǎn)品品質(zhì)”的難點(diǎn))
4、電廠煙囪污染通過(guò)電子除塵罩凈化處理;噪聲污染爭(zhēng)取通過(guò)政府有關(guān)部將火車(chē)道折除或遷移;對(duì)影響景觀的電線(xiàn)桿、高線(xiàn)進(jìn)行遷移;(針對(duì)“項(xiàng)目周邊污染比較嚴(yán)重”的難點(diǎn))
5、協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門(mén)增加市政配套,增設(shè)公交線(xiàn)路;(針對(duì)“市政配套嚴(yán)重不足、公交站點(diǎn)及線(xiàn)路不完善”的難點(diǎn))
6、通過(guò)軟性文章及政府政策宣傳本區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景;(針對(duì)“市民對(duì)項(xiàng)目地段印象不佳、口碑差”的難點(diǎn))
7、通過(guò)相關(guān)活動(dòng)、價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)控;(針對(duì)“期房銷(xiāo)售,其他樓盤(pán)均為現(xiàn)房”的難點(diǎn))
理念定位:倡導(dǎo)“新城市主義”生活
萬(wàn)達(dá)·江畔人家的項(xiàng)目創(chuàng)新不僅僅是一種硬件設(shè)施的創(chuàng)新,最主要的是一種生活觀念和生活方式的創(chuàng)新!叭f(wàn)達(dá)人”在繼承地吸收了原“新都市主義”部分理論的基礎(chǔ)上,根據(jù)吉林市的環(huán)境、風(fēng)貌、人文特點(diǎn)創(chuàng)造性地提出了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中目標(biāo)消費(fèi)者所普遍認(rèn)同和響應(yīng)的“新城市主義”理念。
一、目標(biāo)消費(fèi)者簡(jiǎn)析
經(jīng)過(guò)廣泛細(xì)致的調(diào)查與分析,萬(wàn)達(dá)·江畔人家目標(biāo)消費(fèi)者的特征便清晰地展現(xiàn)在了我們面前:
1、年齡:30—55歲之間,主力人群為35—45歲
2、社會(huì)階層:私營(yíng)企業(yè)主階層、經(jīng)理階層(外資、內(nèi)資的職業(yè)白領(lǐng))
3、性別:男性為主
4、面積需求:三房100—130平方米,二房75—100平方米
這一部分消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位;他們是社會(huì)中的成功人士;在他們中間同樣涌動(dòng)著追求新城市、追求新生活的思潮;他們更加崇尚居住在最佳的城市核心區(qū),能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以,單一硬性地訴求住宅所帶來(lái)的功能性利益是不會(huì)吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的注意與興趣的。正是基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征,萬(wàn)達(dá)人賦予了萬(wàn)達(dá)·江畔人家“新城市主義居住區(qū)”的主題定位,并由此掀起了轟轟烈烈的新城市主義運(yùn)動(dòng)。
二、市場(chǎng)定位:新城市主義居住區(qū)
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征,萬(wàn)達(dá)人將萬(wàn)達(dá)·江畔人家定位為“新城市主義居住區(qū)”,并且根據(jù)吉林市本土的市場(chǎng)狀況,既生動(dòng)又形象地賦予這一定位以豐富的內(nèi)涵。即萬(wàn)達(dá)·江畔人家追求“新城市文明生活”,它力圖以“升級(jí)版的新生代住宅;鄰里化的社區(qū)配套;詩(shī)意綠色的居住環(huán)境以及和諧人本的物業(yè)服務(wù)。這四大要素來(lái)打造江城人居新生活。為了在市場(chǎng)中建立萬(wàn)達(dá)·江畔人家獨(dú)特的品牌個(gè)性,塑造人性化的品牌氣質(zhì),以展現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌張力。萬(wàn)達(dá)人將“新城市主義”作為萬(wàn)達(dá)·江畔人家所倡導(dǎo)的生活理念予以提出,并且通過(guò)傳播“新城市主義”所倡導(dǎo)的“八項(xiàng)主張”把“新城市主義”的理念詮釋得淋漓盡致。從而體現(xiàn)了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的差異化形象,吸引了大量的消費(fèi)者,最終創(chuàng)造了決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、理念溯源
“新都市主義”原本是指形成于20世紀(jì)90年代西方國(guó)家(尤其是美國(guó))的規(guī)劃和建筑上的一種新浪潮。它主要針對(duì)城市空心化所導(dǎo)致的一系列問(wèn)題,諸如:由于住宅區(qū)脫離市區(qū),原來(lái)完整的城市結(jié)構(gòu)、城市文脈、人際關(guān)系、鄰里和社區(qū)被打破,人們的都市概念和都市感受渙散,對(duì)汽車(chē)的過(guò)分依賴(lài),又導(dǎo)致嚴(yán)重的能源浪費(fèi)和環(huán)境的破壞。于是,追求現(xiàn)代生活的人們喚起了“新都市主義”的口號(hào)!靶露际兄髁x”試圖提供更加完善、完整的生活品質(zhì)。提供真正的住宅區(qū)質(zhì)量,重建社區(qū)環(huán)境與鄰里關(guān)系。然而在中國(guó),城市并沒(méi)有走過(guò)完全類(lèi)似西方的“郊遷”往返過(guò)程。但是,在我們的城市和人們心中,同樣涌動(dòng)著追求新城市、新生活的思潮。所以,萬(wàn)達(dá)人在借鑒西方城市發(fā)展歷史的理論思想,并結(jié)合當(dāng)今社會(huì)人們急切向美好城市生活愿望的基礎(chǔ)上,扯起了“新城市主義”的大旗,用以感召向往“新城市主義”生活的人們。
四、全新理念,精妙主張
“在城市建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中,重視國(guó)人居住文化中的城市情結(jié),用鄰里式的開(kāi)發(fā)模式打造優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境、完善的社區(qū)配套、使人們居住在最佳的城市核心區(qū),能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境!倍@一切就是萬(wàn)達(dá)·江畔人家所倡導(dǎo)的“新城市主義”理念。
萬(wàn)達(dá)·江畔人家創(chuàng)造性地從八個(gè)方面豐富了“新城市主義”的核心思想,使得“新城市主義”越發(fā)的活靈活現(xiàn)、栩栩如生。
1、新城市主義是“城市的”
它重視人們的城市情結(jié),強(qiáng)調(diào)一切城市內(nèi)容和內(nèi)涵,滿(mǎn)足人們城市生活的各種需求。在另一個(gè)層面上,它亦強(qiáng)調(diào)社區(qū)、人群是城市的一部分,并且貢獻(xiàn)著城市的內(nèi)容。
2、新城市主義“文明的”
它倡導(dǎo)現(xiàn)代居住區(qū)的服務(wù)與交往理念,將物業(yè)公司的服務(wù)文化推向極致,致力于營(yíng)造一種健康向上的社區(qū)氛圍。
3、新城市主義是“優(yōu)雅的”
它致力于創(chuàng)造品位優(yōu)美的建筑空間形態(tài),鋪設(shè)綠色親切的住區(qū)環(huán)境,創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系。它流淌著一分風(fēng)雅,既屬于社區(qū)內(nèi)的人群,同時(shí)又將它的優(yōu)雅融于整個(gè)城市。
4、新城市主義是“健康的”
它提倡建設(shè)綠色家園,倡導(dǎo)健康的生活方式。它種植四季花樹(shù)、修建慢跑小徑,提供運(yùn)動(dòng)設(shè)施。它讓人們呼吸清新的空氣,在陽(yáng)光、綠樹(shù)中享受風(fēng)中的愜意。
5、新城市主義是“科技的”
它強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)的科技含量,先進(jìn)而高效率,便利而快節(jié)奏地暢游于現(xiàn)代科技的時(shí)空中。
6、新城市主義是“生態(tài)的”
它的生態(tài)觀不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)保概念,它拒絕污染、雜亂與噪聲。它尤其強(qiáng)調(diào)人與場(chǎng)所的適應(yīng)性,在相融適應(yīng)的有機(jī)環(huán)境中,享受人本生態(tài)的安寧。
7、新城市主義是“互動(dòng)的”
它注重人本活動(dòng)對(duì)環(huán)境、對(duì)社區(qū)、對(duì)城市的能動(dòng)性,在一種交流互動(dòng)中,共同推進(jìn)人、社區(qū)、城市的共同生長(zhǎng)。
8、新城市主義是“持續(xù)的”
它是一個(gè)過(guò)程。它強(qiáng)調(diào)參與和發(fā)展。在一個(gè)城市、社區(qū)、居民的互動(dòng)中,在交流和文化更替中體現(xiàn)持續(xù)性的生生不息。
住宅建設(shè)的最佳境界,就是讓住宅成為一種歷史文化!靶鲁鞘兄髁x”理念的提出,喻示著即萬(wàn)達(dá)·江畔人家已經(jīng)脫離了銷(xiāo)售有形產(chǎn)品層面,并且上升到了銷(xiāo)售一種文化、一種價(jià)值觀念的境界。消費(fèi)者認(rèn)同了你的文化,就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品?梢(jiàn)一個(gè)精明的房地產(chǎn)商,他所開(kāi)發(fā)的建筑要有鮮明的時(shí)代特征和深厚的文化底蘊(yùn)才會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。也只有這樣,才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)有力的一席之地。
服務(wù)定位:萬(wàn)達(dá)·海爾房
——萬(wàn)達(dá)的房子,海爾的服務(wù)
“萬(wàn)達(dá)會(huì)”組織和“新城市主義”理念一經(jīng)推出,恰似給吉林市的房地產(chǎn)市場(chǎng)注射了兩針“興奮劑”,令久已水波不興的市場(chǎng)不禁躁動(dòng)了起來(lái)。而伴隨著“萬(wàn)達(dá)·海爾房”的橫空出世,更使得這股躁動(dòng)的“消費(fèi)洪流”洶涌澎湃,久久不能平靜。
“萬(wàn)達(dá)集團(tuán)”與“海爾集團(tuán)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,為購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)達(dá)·江畔人家住宅的業(yè)主選擇了由海爾集團(tuán)提供的廚房、衛(wèi)浴菜單式整體住宅裝修和家電套裝,這種由萬(wàn)達(dá)優(yōu)秀的工程質(zhì)量與海爾出色的家居服務(wù)理念相結(jié)合的完美結(jié)晶,我們稱(chēng)之為:萬(wàn)達(dá)·海爾房!
一、一站到位的全程服務(wù):放心、省心、舒心
萬(wàn)達(dá)人注意到:大多消費(fèi)者買(mǎi)了新房之后,在入住的時(shí)候總要面臨諸多方面的煩惱。譬如:買(mǎi)了新房,拿了鑰匙,開(kāi)始為設(shè)計(jì)發(fā)愁,到哪里才能找到一個(gè)好的裝修設(shè)計(jì)公司呢?哪家裝修公司的價(jià)錢(qián)更合理,性?xún)r(jià)比更高呢;裝修公司找到了,工程開(kāi)始了,許多業(yè)主又成了“采購(gòu)員”兼“搬運(yùn)工”,每根螺絲差不多都要親自去買(mǎi);裝修完成了,也常常會(huì)聽(tīng)到業(yè)主這樣的報(bào)怨:“房子裝修完了,人也瘦了好幾斤! ;終于搬進(jìn)了新家,室內(nèi)空氣、裝修的質(zhì)量又出現(xiàn)了問(wèn)題。正是基于消費(fèi)者的這些購(gòu)房煩惱,經(jīng)過(guò)萬(wàn)達(dá)人的周密策劃,萬(wàn)達(dá)與海爾終于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手集兩大品牌在各自行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)于一身,創(chuàng)造了萬(wàn)達(dá)·海爾房這一經(jīng)典產(chǎn)品。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與海爾集團(tuán)的強(qiáng)勁實(shí)力是消費(fèi)者放心選擇萬(wàn)達(dá)·江畔人家的有力保證。其次萬(wàn)達(dá)·海爾房的從裝修到裝飾采取“一站到位式的裝配式”集成,可以使業(yè)主不必面對(duì)裝修所有環(huán)節(jié)的煩惱而輕松入住新房;最后,萬(wàn)達(dá)、海爾星級(jí)的售后服務(wù)體系簡(jiǎn)單便捷,可以令業(yè)主舒心地享用。
萬(wàn)達(dá)·江畔人家向業(yè)主提供從設(shè)計(jì)、上門(mén)測(cè)量直至裝修完畢后的“一站到位式”全程服務(wù)(見(jiàn)下圖),從而確保消費(fèi)者放心、省心、舒心地入住新房。
二、家裝菜單,無(wú)憂(yōu)組合
萬(wàn)達(dá)·海爾房為業(yè)主提供全方位、個(gè)性化、規(guī)范化的家庭裝飾、裝修方案,精心打造業(yè)主放心滿(mǎn)意的現(xiàn)代之家。
1、萬(wàn)達(dá)·海爾(裝修)房
采用海爾的“菜單式”裝飾、裝修集成。海爾會(huì)根據(jù)萬(wàn)達(dá)·江畔人家業(yè)主的需求提供不同標(biāo)準(zhǔn)、不同金額、不同風(fēng)格的菜單式裝修,并由海爾負(fù)責(zé)實(shí)施。
2、萬(wàn)達(dá)·海爾(廚衛(wèi))房
萬(wàn)達(dá)·江畔人家迎合當(dāng)今國(guó)際家居最新趨勢(shì),全面引入了海爾整體廚衛(wèi),帶來(lái)家庭廚衛(wèi)的全新變革。
3、萬(wàn)達(dá)·海爾(家電)房
“菜單式”家電配套集成。提供海爾家電產(chǎn)品的配套方案菜單及產(chǎn)品展示,主要包括“廚房家用電器、戶(hù)式家庭中央空調(diào)、家電系列產(chǎn)品”等。
不同的組合“菜單”可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求,為了保證裝修與售后服務(wù)的高質(zhì)量,所有的家裝施工都統(tǒng)一由海爾家居集成公司進(jìn)行整體規(guī)劃。
萬(wàn)達(dá)的房子,海爾的服務(wù)。萬(wàn)達(dá)·海爾房在江城首度面市,即獲得了空前的成功。它作為一種產(chǎn)品的創(chuàng)新,不僅為產(chǎn)品增加了一整套的高附加值,而且真正地解決了消費(fèi)者在購(gòu)房后所面臨的一系列難題。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的運(yùn)營(yíng)的確產(chǎn)生了1+1﹥2的倍增效應(yīng),為房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了極其寶貴的借鑒價(jià)值。
原載:《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》